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爱心助农变窝心买卖坑“活雷锋”的慈善走不远彩联盟娱乐总代添加时间:2018/02/09

文丨江玉楼

且看近日出现的一个“标题党”:“心痛!7旬老人320斤酥梨仅卖10元,每斤仅3分钱!人民日报报道,陕西乾县酥梨请求援助!”那么,该县酥梨有多少呢?答案是2000万斤,正在呼唤爱心收购彩联盟娱乐总代。可等到爱心人士真的买了,梨子已经涨价到3块一斤彩联盟娱乐总代

对,这就是眼下常见的所谓爱心买卖的常见现象,这里有几十万斤西瓜,那里有十几万斤苹果,那边还有上千万斤梨子,打着救助果农的旗号,用道德感召力来召唤消费者彩联盟娱乐总代。而有的人确实也是抱着做雷锋的心态去购买,然后买到坏的水果,一算,价高质次,非常窝心。

直白地说,这种打着慈善旗号推销大宗农产品的手法应该休矣。实际上,这已经变相成为一种营销手法,只不过是打悲情牌,用“贫苦的农民”“生计无着的绝望”等悲苦形象来麻醉消费者理智。有时候购买者吃亏了,只好装哑巴。

需要提醒的是,慈善帮扶对于少量、个人的农品购买,当然可以尝试。但一旦涉及成千上万斤的原产地农品,就该警惕。一是品控将成为问题,很多人带着道德优越感去购买,也让不法奸商降低品质有了理由,趁机将腐败变质的果品掺杂进去,这已经不是个别现象。

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另外一个问题是,慈善外衣所包装出来的这类爱心买卖,构建了“淳朴的农民/果农”形象,也多半是靠不住的。一旦爱心涌入,所谓“勤劳致富的农民”也会抛弃底线,坑起人来没商量。乾县这个,从3毛钱一斤涨到3块钱一斤,就是这个理。

更为可笑的是,当果农和中间商提价的时候,面对质疑,反而理直气壮地驳斥,说什么物流环节、说什么其他成本之类——问题在于,如果一开始就定义为慈善销售,那就该把全流程做成“慈善”,而不是让爱心人士来负担成本,不能赚钱时讲市场、赔钱时讲慈善。

从另外一个角度说,如果大宗农副产品、天量果品种出来卖不出去,那就是市场估算的问题,是经营的问题,就该自吞判断出错的代价。转头用慈善的名义销售,靠这样的手法也不会有真正的市场经济。乾县2000万斤酥梨卖不出去,应该找市场,而不是找“雷锋”。

这些年来,这么清楚的一笔账往往会成为“糊涂账”,很大一个原因,就是有些拎不清的媒体或者爱心人士从中搅和,混淆市场行为与慈善做法的界限。长此以往,我们看到,一些精明的中间商与农民兄弟联手,市场好的时候大赚特赚,市场不好时编织爱心故事,照样赚你没商量。

很多人会沉浸在慈善想象中,即使看到爱心买卖走样变性,也不会讲出来真相,所以谎言与虚构就会一年年上演,从一个地方演到另一个地方,每种农产品都成为爱心买卖操纵的题材。但是,作为掏出真金白银的消费者,还是要擦亮眼睛,消费就是消费,别扯进道德。

打情怀牌,卖东西时填满情怀因素,已经是非常普遍的营销技巧。在这一点上,卖农产品、卖民宿、卖原产地商品都是一致的。但在最后,价高质次的苦果往往由不明真相、或明了真相仍不相信人心无底线的“活雷锋”吞下去,自个败了兴致,到头来助长情怀生意的恶性。

总之,做生意就老老实实做生意,把好品质,做好售后,真心实意培养市场信誉,不搞一锤子买卖,不搞“我卖情怀我就了不起”的鸡血大法。那些抱着慈善心态去买类似乾县酥梨的人,也要端正消费观念,不要花钱买气受,看似活雷锋,实则被人当成了傻瓜。

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